“最强对手”正在回归？荣耀赵明：拿出最好状态迎接挑战

近两个月，有关华为5G手机回归的传闻不断，无论是手机厂商、渠道商还是供应链上游，都在关注着相关事态的发展。在8月11日发布的华为半年报中，数据显示，终端业务收入为1035亿元人民币，虽同比增长仅2%，但盈利能力相较于过去两年大幅下滑的趋势，已有明显改善。

在此前IDC发布的二季度中国智能手机市场份额排名中，华为的市场份额正快速回升，和小米并列第五，均达到13%左右的市占率。而OPPO、vivo、荣耀分列前五，之间份额相互紧咬。

面对华为即将带来的市场影响，业内业界也在关注国产品牌们的态度和应对，尤其是昔日的“兄弟”该如何应对？近日，荣耀CEO赵明在一场媒体沟通会上回应了上述问题。他对记者表示，高手回来会让这个行业竞争氛围更浓、但华为、苹果并非不可逾越的珠峰。

两年多前，荣耀从华为正式独立，虽然承接了部分华为研发体系资源，但无论是供应链还是渠道，都需要从零开始搭建。在供应链困难时期，荣耀每个月的销量从六七百万台下滑到几十万台，中国市场份额仅有3%。

“荣耀最低的时候就是刚刚脱离出来的时候，上海只剩下了个位数的店，我就是那个没有关店的其中之一。当时没货可卖，需要坚持半年。”童华（化名）是上海荣耀的一名经销商，在零售体系中干了20年。他对记者表示，当时靠着最后一批荣耀30和30 Pro的尾货，扛了下来。因为麒麟芯片没货，这批手机的溢价后来达到四五百元，帮他撑过了最难的时候。

赵明曾感叹：“那时候觉得很对不起供应商。”作为原华为老将，赵明2015年前担任华为西欧地区部副总裁，后出任荣耀事业部总裁。在荣耀分拆期间，他主导了整个商业决策过程，也经历了整个过程中的“阵痛”。

作为华为手机旗下曾经互联网手机品牌，荣耀过去主打年轻人群，线上承担着来自小米的猛攻，在竞争中，两个品牌加起来一度拿下了线上市场的五成份额。

这种对目标人群的定位也决定了荣耀在产品规划以及战略上的侧重点：既要避免与华为主品牌左右博弈，又要避免在中高端市场被小米甚至是OPPO、vivo奇袭，还要在销量上辅助华为冲击全球品牌榜首。

但在赵明看来，这或许就是荣耀的短板。从供应链到渠道，最开始的荣耀并没有太多覆盖全价位段市场的成熟度打法，即便有，人力上也跟不上。

学习、试错、重构，赵明表示，这三年，是荣耀补齐短板的三年。“即便是华为手机全面回归，也有信心竞争。”

“Magic V2开售一周多，销量就超过第一代折叠屏手机Magic V全生命周期的销量，预计8月底会超过Magic Vs生命周期的销量。按照前两代折叠的销量，Magic V2应该有5-10倍的增长。”赵明对记者说，今年线下将增加百家线下零售店，不断补充渠道资源。

赵明称，该公司每年研发投入超过收入的10%，开发一款折叠屏的研发投入就接近10个亿，而这些研发的投入也让荣耀首次在折叠屏手机的重量技术上超过了华为。

“去年大家还有些争议，用户的接受程度还不太高，但今年以来有一个明显的转变。”童华表示，手机平均下来是20天的周期，理想的周转率是10天左右。“荣耀V2一般控制在8-9天，订单已排至9月，荣耀90我们控制在12天左右，这些都是核心品类。”

赵明透露，下半年将继续在折叠屏技术上迭代，并将产品同步输入多个海外国家。

不过，从全球手机市场发展趋势来看，消费者信心重建仍需要时间，苹果也将在下半年推出年度旗舰产品，巨头之间的缠斗也更加白热化，竞争颗粒度越来越细。

“市场起起伏伏太正常，市场的竞争起伏是一个常态，因为每家公司产品都有优势的节点，也有调整的过程，产品周期的发展是在长跑。”赵明表示，竞争更加激烈并不是坏事，无论是华为还是苹果，彼此尊重的最好方法是拿出最强的状态进行竞争。