走进鼎捷软件：从钢铁侠到变形金刚

如果把现在的企业比作钢铁侠，钢结构使人的身体变得更加强壮；那么未来的企业会更像变形金刚，物理世界和数字世界能够更直接地融合——在数字化领域有着41年经验的鼎捷软件（300378.SZ），正在迎接“变形金刚时代”。

鼎捷软件目前业务领域覆盖工业软件的四大类别，包括研发设计类、数字化管理类、生产控制类及AIoT类，2022年营收占比分别为4.58%、63.13%、13.78%、18.24%；主要产品包括发展制造运营管理系统（MOM）、ERP、PLM等工业软件，数智驱动的新型工业互联网平台——“鼎捷雅典娜”等。

2022年，鼎捷软件实现营业收入19.95亿元，同比增长11.58%；实现归母净利润1.34亿元，同比增长19.07%。2023年上半年，鼎捷软件实现营收9.05亿元，同比增长11.07%；实现归母净利润3612.57万元，同比增长4.82%。

制造业数字化：十年后迎来“变形金刚”时代

我国的制造业数字化有着广阔空间。自2010年以来，我国制造业增加值已连续12年位居世界第一，是世界上工业体系最为健全的国家。

《“十四五”数字经济发展规划》提出，到2025年，数字经济核心产业增加值占GDP比重从2020年的7.8%上升至2025年的10%，70%的规上制造业企业基本实现数字化、网络化，工业软件技术市场满足率超过50%，工业互联网平台应用普及率达到45%。

“目前大概有四成的制造业企业已进入网络化制造的阶段。但仍然有很大比例的小型企业对数字化仍然没有任何规划。大型制造业企业，尤其是国有企业，在数字化的规划上比较领先。”鼎捷软件董事长叶子祯告诉第一财经。

叶子祯认为，未来制造业数字化的增长动力明显。“如果把以流程驱动为主的数字化程度比喻成钢，那么现在的企业像钢铁侠。钢铁侠是人的身体穿上钢的结构从而变得更加强壮，这种强壮对于企业来说，就在于降本、增效、提质、减存，属于管理上的优化。而在未来，人工智能甚至更新的技术加入会带来创新改变，企业会更像变形金刚，全部都是钢的结构，且能够很快变形。即物理世界和数字世界能够更好地融合，助力未来企业迈向数实融合。”

钢铁侠时代与变形金刚时代之间，隔着一道数字鸿沟。叶子祯认为，跨越这道鸿沟需要至少十年以上。“根本的关键是，仅仅在钢铁侠上叠加新技术是不能变成变形金刚的，而需要数字原住民带着数据流转的思路，去构建新的时代。”

成长：对内提升经营效率，对外提升市占率

鼎捷软件成立四十余年，其自身的成长一方面表现为内部经营效率的提升，另一方面表现为市场拓展。

2010-2022年间，鼎捷人均创收从26.84万元增至42.04万元；2015年确立“智能 ”战略后，2015-2022年间公司人均创收增长近50%。

经营效率的提升主要源于方法的改变，即从以“人天”计费转变为以交付物收费的模式，这种交付模式上的改变从根本上摆脱了传统“人天”计费模式下的交付周期束缚，从而通过高效管理和服务以最低成本解决客户需求，创造最大化的效率溢价。半年报显示，鼎捷软件的价值销售营收占比已超过80%。

市占率方面，在中国台湾地区，鼎捷软件在公开发行以上企业公司业务的覆盖家数已达77%；在中国大陆地区，根据亿欧智库发布的《2022中国制造业ERP研究报告》，鼎捷软件在制造业ERP软件市场销售份额位居本土厂商第一，为14.8%；在半导体领域，鼎捷拥有完整的产品线，累计超过600家成功案例；在汽车零部件领域，公司在大陆地区已累计服务近千家汽车零部件企业。

整体来看，鼎捷软件在中国及东南亚地区积累了50000多家不同行业、规模的客户群体，包括复旦微电子、东富龙、老板电器等。“鼎捷的优势在于客户群体庞大，囊括小、中、大型企业，拥有足够的典型案例能够帮助后进企业从小变大。”叶子祯表示，“同时产品线完整、专注在制造业41年也是我们的优势。”

软件行业最重要的就是人才。截至2023年6月底，鼎捷软件研发人员数量超过1600人，研发人员占比达32.72%。今年上半年，鼎捷及下属子公司累计申请中发明专利总计212件，新增申请中发明专利74件，累计软件著作权登记264项。

“事实上，我对于我们现在的提升还是不满意的。我们希望达到‘产值double、薪资double’。”叶子祯表示。

未来：新型工业互联网平台奠定第二增长曲线

鼎捷软件业务主要包括ERP、MES、PLM、AIoT等工业软件及解决方案，以及新型工业互联网平台，后者将成为其未来的第二增长曲线。

“工业软件方面，我们会把原来一大块的ERP等产品应用场景裂解，以实际解决客户问题为出发点，形成一个个议题，然后形成需求方视角的产品。”叶子祯告诉第一财经。

2022年，鼎捷软件发布数智驱动的新型工业互联网平台“鼎捷雅典娜”，即PaaS平台。

半年报显示，鼎捷雅典娜采用新一代的数字信息技术和人工智能技术，以智驱中台、业务中台、数据中台、知识中台、互联中台为支撑，加速企业决策从流程驱动向智能思维的数据驱动进行转型，并从知识封装、数据驱动两大角度赋能客户。今年上半年，鼎捷雅典娜已获得专利总量共87件，并且获得各项国际设计大赏，如德国设计红点奖、美国MUSE缪思国际设计金奖、2023德国IF设计大奖等。

今年5月，鼎捷软件发布融合GPT技术的企业级知识机器人ChatFile；6月，公司宣布鼎捷雅典娜平台（METIS）结合Azure OpenAI，在中国台湾地区开发出引入GPT能力的新应用。

中泰证券认为，新一代鼎捷雅典娜平台蕴含着对未来企业经营范式的全新认知，且已经初步具备成为“企业决策大脑”的能力。

“鼎捷雅典娜平台涉及较多人工智能、大数据技术，平台的技术合作伙伴、独立软件开发群体、客户以及客户的服务伙伴，都将成为鼎捷雅典娜未来生态圈的一环。”叶子祯表示，“软件开发的门槛较低，但底层技术复杂。通过鼎捷雅典娜平台和生态圈，合作伙伴可以专注于需求和研究的领域，将底层技术搭建和销售都交给平台生态，从而实现共赢共生。”

“鼎捷雅典娜目前投入较大，我们希望它在一开始就以智能思维的数据驱动形式，未来能够造出‘变形金刚’，而不再用沿用‘钢铁侠’的形式。”叶子祯称，“此外，通过平台加软件加周边的综合服务，把鼎捷雅典娜的数智底座能力嵌入产业园，能够孵化和帮助客户打造适合的行业解决方案。打造数智产业园及新应用共创基地，这在未来会形成鼎捷的第三大发展板块。”