独家｜波士顿科学委托先瑞达在国内代工，还想在中国建首个本土工厂

先瑞达医疗7月20日宣布与美国波士顿科学公司签署合作框架协议及服务框架协议，未来三年内双方将在产品全球商业化、产品制造服务、产品研发等领域开展合作。

7月21日港股开盘后，先瑞达股价大幅上涨约16%。

最新的协议是波士顿科学完成对先瑞达控股后，双方在研发、制造和商业化等方面的进一步落地。今年2月，波士顿科学完成了对先瑞达最多不超过65%股份的部分要约，成为先瑞达的控股股东，当时的部分要约价格约5.23亿美元。

根据本次合作框架协议，在国内市场，双方将开展交叉销售的合作模式，先瑞达还将为波士顿科学提供产品制造服务（OEM），以降低波士顿科学的生产成本，但具体生产的产品种类尚未披露。

波士顿科学与先瑞达的合作体现了跨国医疗器械厂商在中国商业策略的调整，降本增效正在成为企业的重要目标。

第一财经记者从相关人士处独家了解到，在将部分生产制造服务委托给先瑞达的同时，波士顿科学还寻求在中国本土建造工厂。如果工厂落地，也将成为这家美国医疗器械公司在中国首个落户的工厂。

相关人士告诉第一财经记者，目前工厂的选址还未最终敲定，企业仍在权衡各地提供的优惠政策。

波士顿科学方面未向第一财经记者披露关于中国首个生产基地的详细进展。

目前，先瑞达在北京、深圳两地拥有生产工厂，具备精密导管管材原材料生产能力，且正逐步拓展生产产能。在2023年至2025年间，先瑞达医疗为波士顿科学提供的制造服务涉及的交易金额上限分别为500万美元、800万美元和1000万美元。

此外，在特定海外市场，波士顿科学对选定的先瑞达产品拥有独家经销权，首批选定的11款产品包括外周药物涂层球囊，外周血栓抽吸系统、静脉腔内射频消融系统、冠脉PTCA（球囊扩张导管等）。

协议拟定，在2023年至2025年间，先瑞达采购波士顿科学产品进行销售的交易金额上限为每年200万美元；波士顿科学采购先瑞达产品用于全球销售的交易金额上限分别为2000万美元（2023年）、5000万美元（2024年）和1.1亿美元（2025年）。

双方还将在研发及CSO（医药合同销售）开展一系列合作。在2023年至2025年间，先瑞达对波士顿科学提供研发支持和CSO服务涉及交易金额的上限为6000万美金、1.1亿美金、1.45亿美金，波士顿科学对先瑞达提供研发支持和CSO服务涉及交易金额上限为5000万美金、9000万美金和1.2亿美金。

上述协议的内容将于下个月的股东大会上讨论并最终审批。

波士顿科学的核心产品和服务包括心脏介入、外周介入、内窥镜、泌尿和神经调控等领域。2022年，波士顿科学全球收入超过120亿美元。

先瑞达的产品主要在外周、心血管、肾内科、神经科和男科等领域，该公司研发的外周药物涂层球囊（DCB）为国内同类产品中首个获批的，另外一款膝下药物涂层球囊获得了美国FDA的“突破性医疗器械”的认证。在截至2022年12月31日的12个月期间，先瑞达2022年全年营收3.96亿元人民币。

在带量采购的背景下，跨国医疗器械公司纷纷加深了在中国的本土化布局。去年，医疗器械巨头美敦力宣布在临港首期投资约3亿元，用于建设心脏疾病相关产品的研发和产业化，厂房交付后5年内投产，预计投产后第三年达产，达产后每年产值预计3亿元左右。此前，美敦力与国内介入医疗器械公司先健科技达成国产心脏起搏器项目合作。

波士顿科学预计将于7月27日公布第二季度财报。在上个季度的财报中，该公司实现了34亿美元的销售额，同比增长12%，其中心血管领域的销售额增长12.7%至21亿美元。波士顿科学还上调了全年利润预期，称择期手术的复苏推动了对医疗设备的需求。