买打折商品，捡便宜还是花更多？

简七读财2023-07-30 16:21:350阅

为什么经济下行的时候，口红销量会激增？

每天一杯咖啡，居然会喝掉一辆车？

买打折商品，其实花得更多？

我们总担心自己会亏，是一种天性？

“老会员不如狗”是一种什么行为？

今天我们来聊聊生活中的经济学小知识，一共5则。

口红经济

“口红经济”这一词汇最早出现在美国1929-1933年的经济大萧条中。

在经济低迷的时候，人们的收入会下降，对未来的预期会悲观，所以会放弃很多高额消费，比如房产、车子、奢侈品。

这样反而会让手上的“小闲钱”变多，为了满足消费欲，人们会转向购买一些，单价较低的非必要商品，比如口红这类较廉价的化妆品。

2008年的经济危机中，欧莱雅公司上半年销售额，逆势增长5.3%，就是“口红经济”的效应之一。

大家不妨回顾一下去年疫情初期，你是不是也比平时，买了更多“低价而不必要”的小商品。

如今“口红经济”已经变成了商家追逐的红利产品，试想在大经济环境下行时，你的产品却更卖得动，听起来是不是有点诱人？

而对我们消费者来说，“口红”却可能会变成“拿铁”。

拿铁因子

每个工作日买一杯咖啡，会消耗你多少钱？

目前的连锁咖啡店，基本上是十几到三十一杯的价格，我们暂且当作20块一杯。

一年有250个左右的工作日，而我们一生起码要工作30年。

20 ✖ 250 ✖ 30 = 15万人民币

看似不多的20块，在习惯的加持下，居然会让你喝掉一辆车。

“拿铁因子”概念由大卫 · 巴赫提出，指的就是人们生活中，可有可无的零散支出。

不过也不是所有的零散支出，都算是“拿铁因子”，不然人生不就没了乐趣？

判断一种商品是不是“拿铁因子”，还是要结合自己的收入和兴趣，只有当它对你的提升不大，却占用了较多的金钱，才需要被避免。

不过人多少是感性的，如果能完全避免“拿铁因子”，也不会产生“冲动消费”了。

冲动消费

它的界定其实很大，任何因为外部因素促进的，没有计划或意识的购买行为，都可以被称为是“冲动消费”。

“冲动消费”其实是一个广为人知的东西，我们都知道它会消耗我们的财产，应该尽量避免，但有的时候难免出现“我控制不了我自己”的情况。

举个简单的例子，你带了一瓶水去逛街，却突然闻到了奶茶的香味，就跑过去买了杯芋泥波波，这就是冲动消费。

再比如，你刚在年初买了5套夏装，却在昨天回家的路上，听到了商店喇叭里喊的“夏装全场3折”，就没忍住买了大量的打折夏装，这也是一种冲动消费。

当然这也不能全怪自制力，商家的“色香味俱全”确实吸引力挺大，偶尔享受一下生活，未尝不可。

而在商家打折时，更是会勾起你心中的“损失厌恶”。

损失厌恶

你的面前有红、蓝两个按钮：

红色的按下去，100%可以拿到1000元现金。

蓝色的按下去，有一半机会，拿到3000元现金，也有50%的概率，1分钱都拿不到。

只能按一个，你会选择红色还是蓝色？

其实从数学角度说，红、蓝按钮的期望收益率是：

红：1000 X 100% = 1000（元）

蓝：3000 X 50% 0 X 50% = 1500（元）

显然蓝色的期望收益率更高，也就是说按蓝色按钮更合算。

但更多的人会选择红色，因为按了蓝色的，就可能连1000块都拿不到，这就是人们天生对「损失」的厌恶。

面对打折，我们心中就会出现“我现在不买，以后就要用更多的钱去买，那不是亏了？”的错觉，而导致买了更多“非必要”的商品。

而商家们也乐于进行各类“打折”活动，甚至不乏打着“打折”的旗号，反而「加价」的恶性商家。

而除了“假打折”，有的商家还会用“价格歧视”的手段，来谋取额外利益。

价格歧视

12月14日，自媒体“漂移神父”发表文章《我被美团会员割了韭菜》。

文章中控诉美团外卖“价格歧视”，同一时间在一家店下单，收货地址也相同，会员的配送费却比非会员要高，由此引发了网友们对“大数据杀熟”现象的控诉。

其实早在互联网还不发达的时候，“价格歧视”就已经存在了。

比如在景点买东西时，同一件商品，导游买的价格和游客买的价格，往往是不同的，这也是“价格歧视”的一种表现。

美团事件曝光不久后，中消协就召开了“网络消费领域算法规制与消费者保护座谈会”，并点名批评了“有些经营者利用算法进行价格歧视”的4种方法：

对新老用户制定不同价格，会员用户反而比普通用户价格更贵；

对不同地区的消费者制定不同价格；

对多次浏览页面的用户进行价格上涨；

利用繁复促销规则和算法，实行价格混淆设置，吸引难以计算真实价格的消费者。