今天花230块,悟了一个暴利生意


今天莫名其妙花了我230块,心情复杂啊~
事情是这样的:中午吃饭不小心,一根鱼刺跑进了牙缝里,刷牙、冲牙器统统失效,只能去医院求助口腔科的医生们了。
排队1小时,拔刺1秒钟,说得就是我。结算单一出来,230元,我大吃一惊。心想,这钱,也太好赚了吧!

今天想跟你聊一聊,关于「牙齿」的好生意。
(温馨提示:仅为思路分享,不涉及任何投资建议和利益相关)

01
我们普通人,想要天生拥有一口好牙齿,几率挺低的。
根据调查报告,2019年国内的牙齿畸形患病率约为74.0%,也就是说,四个人中就有三个人,牙齿或多或少有些问题,所以越来越多的人开始「整牙」了。
矫正的最常见做法是戴金属牙套,但缺点很明显,严重影响美观,清洁起来也很麻烦。
而另一种就是隐形牙套,它是透明的,带上之后基本上看不出来。美观之余,清洁也更方便、降低复诊频率。
随便回想一下,我就能列出身边正在戴隐形牙套的三五个朋友。
我查了查数据,目前10个需要矫正的人里面,只有1个人用隐形牙套——所以,它依然是个小众生意。
在这个小众领域里,市占率排在前面的,是一家叫做时代天使的公司,6月份刚刚在港交所上市。
正好今晚8点多的时候,时代天使公布了上市后首份半年报。
看起来增长得挺快的,今年上半年收入5.71亿,同比增长85%;净利润近1亿,增长了55.8%。

02
不得不说,隐形牙套这个小众行业是挺值得关注的,原因有两个:
第一是因为利润高。
传统的金属牙套,通常价格在1万元左右。而隐形牙套这个领域的知名公司时代天使,它们制作的几款隐形牙套,招股书显示建议零售价格在2-4万元。
单价高,如果成本也很高,那也就不是什么暴利生意了。但隐形牙套的特点在于,成本也很低,因此企业能赚到的利润很高。
售价2万元的牙套,原材料成本只有6千多块。
从刚刚发布的半年报中,我们也可以看到,上半年5.71亿元的收入里,有3.77亿元的毛利,毛利率高达66%。
暴利水平虽然不及茅台的90% ,但是也远超其他绝大部分行业。
第二个原因是高复购率。
一个治疗计划通常需要40-60副隐形矫治器,持续约两年时间,而且中途难以更换治疗方法。
也就是说,这种隐形牙套的消费黏性还是很高的。

图片来源:头豹研究院
《2019年中国隐形牙套行业概览》

03
看一门生意是否具有投资价值,分享一个思路给你:看行业的竞争格局。说得简单点就是,龙头公司几家独大的行业更容易研究。
目前中国的隐形正畸行业,竞争状态已经相对稳定。时代天使和它最大的竞争对手隐适美平分秋色,共同占有了80%的市场份额。

而这个竞争格局背后,时代天使有一道护城河——医生资源。
根据时代天使的招股书披露,2019年中国每十万人里,仅有不到15位全科牙医和0.4位正畸牙医。
而美国这两个数字分别是48.1和3.3,这个差距背后是很大的市场空间。
但专业医生培养周期长,短则8年,长则11年,全国每年正畸专业研究生数量只有250人。
所以,这个行业短期很难迅速扩大专业的正畸牙医。而且正畸是一件专业性十足的事情,每个人的治疗方案可能都是个性化的,很难用机器替代。
咱们这里来做进一步思考:如果能尽量低成本的找到更多医生,或许是吃到行业发展红利、建立先发优势的关键一招。
面对稀缺的医生资源,时代天使打造了一个线上的「时代天使隐形矫治系统」,利用数字化的方式进行评估、定制矫治方案,尽可能把流程自动化、程序化,以此缓解医生不足的问题。
此外,公司还会组织培训、研习会等,开展直接面向牙科医生的活动。这些措施,让公司持续维护着充足数量的优质牙科医生。
在刚刚公布的半年报中,时代天使服务的牙科医生数量达到约17,300位,比去年同期增长47.9%。
再加上时代天使的产品价格,较竞争对手隐适美相对更低,让它在行业里有了立足之地。
新公司想要进入,既要低价抢市场、大力投研发,还要建立与医生的合作关系,很难参与竞争。这样的行业和公司,长期投资的稳定性很高。
你不妨可以自己试一试,按照这样3个标准,从生活中找一找优质公司。
一是高利润、高复购率。
二是公司在这个领域有领先优势,也就是护城河。
三是行业本身的竞争格局稳定,且还有不错的增长空间。
不过,找到了好公司,也不代表能获得超高的投资收益,因为好价格也是一个重要因素。
比如现在已经上市的一些其他医美公司的股票,价格就相对比较贵,真想入场还是得小心。
好啦,今天关于暴利的「牙齿」生意就给你分享到这里。
不知你有没有听过这样一句话:金眼银牙铜骨头。大意就是:论赚钱,骨科比不过牙科,牙科比不过眼科。
如果你对眼科、骨科感兴趣,下次我们还可以找机会再单独聊。想了解的话,记得文末点个「在看」告诉我噢。
晚安啦~

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